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　　球盟會官網(wǎng)入口Lululemon「最紅」的女性品牌是如何煉成的？以上只是一個縮影，沒有任何征兆，Lululemon就跟飛盤運動、劉耕宏跳操一起，火遍了大江南北，以至于市值把a(bǔ)didas按在地上摩擦，更讓nike焦慮不已...

　　自上市以來股價更是飆升了20倍：目前l(fā)ululemon市值約為374億美元，已超過adidas，僅次于Nike...

　　lululemon誕生于1998年，比阿迪達(dá)斯和耐克分別晚50年和30年左右；與眾多“全能”的對手相比，它的產(chǎn)品品類不多，幾乎僅憑一條瑜伽褲“打遍天下”；與明顯具有男性色彩的傳統(tǒng)運動品牌不同，lululemon主攻女性消費者，并由此拿到了遠(yuǎn)高于對手的增長率和利潤率。

　　換句話說，當(dāng)Nike，Adidas這些主打運動服飾占據(jù)著市場時，創(chuàng)始人Chip Wilson敏銳地察覺到了瑜珈運動這一細(xì)分的小眾市場。

　　并且確定了品牌的目標(biāo)群體24-34歲之間，年收入8w美金以上，受教育程度高，有自己的房子，每天有一個半小時的時間鍛煉，生活態(tài)度積極向上的「Super Girls」。

　　有觀點認(rèn)為球盟會官方網(wǎng)站，lululemon過于依賴現(xiàn)有優(yōu)勢，對于未來市場的擴(kuò)展——尤其向男性市場以及非瑜伽領(lǐng)域的延伸都自設(shè)了較高門檻；另外，其產(chǎn)品全靠代工，電商系統(tǒng)不完善，在上下游領(lǐng)域為品牌發(fā)展埋下了隱患。

　　lululemon在面料領(lǐng)域擁有多項專利，如今主打的是被稱為“nulu”和“everlux”面料，強(qiáng)調(diào)裸感、透氣吸汗，兼具高彈力。

　　此外，lululemon將縫合處的線條露在外部，既可以在運動時避免與皮膚摩擦，又能通過線條感的設(shè)計凸顯好身材，讓臀部更翹，腿型更好看。

　　小紅書博主「瑞秋Rachel」表示，她之所以選擇lululemon是因為“運動時褲腿不會沿著小腿向上滑，時間長了也不起皺，褲型剪裁很顯身材、揚長避短?！?/p>

　　據(jù)Fortune Business Insights 2022年3月公布的數(shù)據(jù)，2020年和2021年全球瑜伽鞋服市場規(guī)模為192.4億美元和227.2億美元，其中褲裝的貢獻(xiàn)約為三分之二，遠(yuǎn)高于上衣裝和鞋類。

　　lululemon的營銷方式深耕社群營銷，通過產(chǎn)品教育家（門店導(dǎo)購人員）及品牌大使（精心挑選的瑜伽教練、健身教練）精準(zhǔn)滲透到瑜伽社群。

　　比如，入駐眼下最火的種草平臺小紅書，該平臺上有關(guān)lululemon的相關(guān)筆記高達(dá)30萬+篇...

　　在創(chuàng)立初期，lululemon就堅持直營模式，門店全部自營，與其他運動品牌依靠經(jīng)銷商渠道獲得快速增長截然不同，也與新品牌先做電商渠道再轉(zhuǎn)線下門店有本質(zhì)區(qū)別。

　　在北美，lululemon的門店依托社區(qū)而建，服務(wù)的也是固定區(qū)域的瑜伽愛好者，他們會定期請教練來店內(nèi)教會員一起做瑜伽，就像一個社區(qū)的健身房或者瑜伽館一樣。門店的部分衣架安裝滑輪，可以在需要時預(yù)留出活動場地。

　　雖然來到中國，lululemon的開店策略從社區(qū)變成了CBD、大型商場，但基于門店的社群活動并沒有變。

　　這些瑜伽、健身教練也成了lululemon第一批“品牌大使”。lululemon簽約的品牌大使鮮有運動員或流量明星，大多是某個圈層較有名望的“意見領(lǐng)袖”，有瑜伽教練、健身達(dá)人、也有其他圈層?！按笫埂睂Ξa(chǎn)品的宣傳可以精準(zhǔn)打擊到目標(biāo)群體。

　　“在lululemon認(rèn)證過的教練和門店大使，產(chǎn)品都是以85折起步，等級不同折扣力度會更大?！?/p>

　　lululemon的營銷區(qū)別于明星代言，也不像傳統(tǒng)品牌去冠名和贊助各種賽事，傳統(tǒng)品牌和公關(guān)部門的功能被弱化，不靠“廣告”而靠“口碑”進(jìn)行傳播。通過這種方式，lululemon找到了一個低成本、高效率、強(qiáng)黏性的用戶增長渠道。

　　現(xiàn)如今，打開小紅書或者微博等社交媒體，搜索“飛盤”或“Lululemon”，你會發(fā)現(xiàn)這兩個關(guān)鍵詞的內(nèi)容以正相關(guān)呈現(xiàn)。運動背心、運動鞋和Lululemon瑜伽褲，典型的女性飛盤局三件套，很有默契地顯示在信息流中。

　　而Lululemon也借勢不斷贊助飛盤俱樂部，與多家俱樂部以及KOL達(dá)成合作，從而更多地出現(xiàn)在各大賽場中，使品牌在獲取曝光的同時，逐漸在飛盤玩家的心中留下印象。

　　當(dāng)然，更重要的是被冠以“只要你穿過一次，就不會選擇品牌”的Lululemon，在繼健身房與瑜伽室以外，再次找到了新的用戶消費場景。

　　更值得注意的是，Lululemon試圖拓展品牌的護(hù)城河，打破以往被圈定在某一垂直領(lǐng)域中的桎梏，開始在戶外運動發(fā)力。

　　Lululemon于今年7月順勢推出Hike徒步系列，他們表示「過去的運動行業(yè)對女性的服飾是不足的，直到最近幾年品牌才逐漸給予女性足夠的重視?！?/p>

　　「讓眾多女性消費者豪擲100美元，只為了買一條上瑜伽課的褲子，這實在是太瘋狂了?！筃PD 集團(tuán)的體育零售分析師Matt PowellMatt Powell對媒體如此說。

　　綜上，我們會發(fā)現(xiàn)Lululemon的品牌之所以能快速發(fā)展，首先在于找到了品牌定位；其次持續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新上下足功夫；最后善于依靠社群興趣驅(qū)動以及文化敘事。

　　而飛盤也好、劉耕宏也罷，都是一種敘事以及隱藏在背后的觀念，與Lululemon如出一轍，兩者的結(jié)合為品牌文化帶來了更多助力。

　　這也說明，在新時代下，主動去擁抱趨勢，與消費者進(jìn)行更深層次的聯(lián)系，品牌才能具有更大聲量。返回搜狐，查看更多