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　　99元的健身體驗(yàn)課被年輕人薅瘋了 背后的營(yíng)銷玄機(jī)在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上搜索“體驗(yàn)課”，除了常見(jiàn)的瑜伽、舞蹈、書法項(xiàng)目外，還能找到滑雪、馬術(shù)、擊劍等小眾課程。一些商家推出的9.9元低價(jià)體驗(yàn)課吸引了大量消費(fèi)者，月銷售額動(dòng)輒上千元。

　　消費(fèi)者低成本體驗(yàn)課程很容易理解，但商家選擇如此低的定價(jià)究竟是賠錢賺吆喝，還是另有玄機(jī)？與正價(jià)課程相比，9.9元的低價(jià)體驗(yàn)課看似虧本，但從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，背后卻隱藏著邊際成本和邊際收益的考量。商家的邊際成本指每增加一位顧客所需付出的額外成本。對(duì)于大多數(shù)線下服務(wù)類課程來(lái)說(shuō)，商家已經(jīng)支付了場(chǎng)地租賃、設(shè)備采購(gòu)等固定成本。每新增一名體驗(yàn)課學(xué)員，邊際成本微乎其微。通過(guò)推出9.9元的低價(jià)體驗(yàn)課，商家能吸引更多顧客參與，有效避免資源空置，并分?jǐn)偣潭ǔ杀尽?/p>

　　推廣低價(jià)體驗(yàn)課的主要驅(qū)動(dòng)力是邊際收益。邊際收益是指每增加一位顧客商家獲得的額外收入。推廣低價(jià)體驗(yàn)課不僅帶來(lái)了課程本身的收入，還為后續(xù)正價(jià)課程積累了客戶基礎(chǔ)。隨著課程消費(fèi)人數(shù)的增加，規(guī)模效應(yīng)得以發(fā)揮，有助于降低整體成本。通過(guò)低價(jià)吸引流量，商家擴(kuò)大了后續(xù)盈利的空間。

　　要把更多9.9元的體驗(yàn)客戶轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期回頭客，商家需要進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)。例如，在體驗(yàn)課中加入簡(jiǎn)單妝造和拍攝環(huán)節(jié)，滿足顧客既想體驗(yàn)又想出圈的心理需求；或者在技能學(xué)習(xí)過(guò)程中提供個(gè)性化評(píng)測(cè)和反饋，讓顧客感受到被重視和收獲滿滿。這些投入能夠增強(qiáng)顧客繼續(xù)購(gòu)買正價(jià)課程的意愿。

　　對(duì)消費(fèi)者而言，9.9元的低價(jià)體驗(yàn)課是一個(gè)低成本嘗試新事物的機(jī)會(huì)。短短1小時(shí)的架子鼓或爵士舞課程，能讓人們放松身心球盟會(huì)官網(wǎng)，感受到與平時(shí)截然不同的自由感。這種獨(dú)特體驗(yàn)促使許多消費(fèi)者在社交平臺(tái)上分享打卡，推動(dòng)了社交互動(dòng)。很多商家通過(guò)鼓勵(lì)顧客在朋友圈分享體驗(yàn)課或推薦朋友參加以獲得額外優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)“口碑營(yíng)銷”。這種方式不僅能吸引更多潛在客戶，還能通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步提升曝光度。實(shí)際上，爆款體驗(yàn)課是一種低成本且高效的用戶推薦與社交傳播方式，比傳統(tǒng)廣告更具性價(jià)比。

　　當(dāng)前流行的低價(jià)體驗(yàn)課不僅僅是簡(jiǎn)單的“賠錢賺吆喝”策略，而是一種深思熟慮的營(yíng)銷手段。它不僅為消費(fèi)者打開(kāi)了探索新興趣和愛(ài)好的大門，也為商家提供了一個(gè)有效的客戶引流和轉(zhuǎn)化手段。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展的今天，這種模式為商家和消費(fèi)者之間搭建了一座雙贏的橋梁。